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盛景网联董事长:阿里投资汇通达45亿背后的商业(6)

2018-05-24 17:15 来源:中国经济时报

但如果实现了从SaaS到BaaS,那就爆发了。对于SaaS公司来讲如果能够进入到交易就变成一个产业路由器,那这个想象空间就完全不一样了。我觉得SaaS公司大约还有两到三年的窗口时间,这两到三年如果不完成对对整个市场的全面的广泛的布局和深耕的话,将有一批产业路由器公司把这市场全部扫荡掉,因为产业路由器公司会把SaaS免费掉。

第二种类型是B2B交易平台。不少企业在作B2B交易平台,但是怎么样更上一层楼,要从自营撮合到赋能产业共同体。因为,做B2B交易平台的,一开始是做撮合的比较多,但是撮合模式的附加值特别低,所以两面市场的客户黏性都特别差。彼此直接稍微有价格波动,客户就转身走开了。因为这还不是产业共同体,彼此之间互相只是个管道,互相拿货、互相利用而已,无法能够形成一种深度赋能。只有形成锁定效应,这才是赋能产业共同体逻辑,不是简单所谓的交易平台。低附加值的撮合是没有意义的,必须要深度的赋能。深度赋能就一定能挣到钱,浅度的撮合就一定没有钱挣。

很多交易平台也想干脆自营得了,但干着干着发现这事做不大,很累。想仅用互联网电商模式去跨过信任环节,是无法过去的。其次,发现其实自己还是单纯停留在卖货阶段,就是个卖货的,没有价值提升的空间。

用自营的方式做测试是必要的,选择用合作的模式建立样板店做测试也是可行的,但自营一定要定位做测试做样板,要想靠自营把个事情做大,难度太大。因为建立流量太难,找那么多流量太难。既然有那么多存量流量在那,为什么不用?自营可以做一家成功的公司,但是不是在做一个产业,不是在做一个产业共同体,不是在做产业路由器,不是在谋求天下。

第三类型的公司就是产业公司。这些产业公司的创始人大叔们就是创办产业互联网的机会,因为懂产业的人基本都是大叔级的。如果要创办产业路由器,团队里面必须有大叔,没有大叔创办不了路由器,或者说如果你今天是个大叔,你对自己有信心,你至少是这个产业路由器里的一分子,一个很重要的一个组成部分。产业互联网就是具备产业背景人的天下,要用路由器的模式来进行突破。

这类型的公司面临的痛点,是产业效率低下成本高企,当我们站在产业链的上空去看这个产业链,是各个产业的浪费极为严重。大家在企业内部拧毛巾,其实已经拧了好多年,那个毛巾都拧干了。但是各个企业组织之间都有一个篱笆墙,各个环节之间就是你防我、我防你,这里面效率是极为低下、成本极高、浪费特别大,接下去就看我们能不能站在产业链上空拧毛巾了。

未来的产业路由器是个新物种,这个新物种是融合是产业资源、SaaS化系统和交易平台的新的物种。它的核心是赋能和共享这两个关健词。

盛景网联董事长:阿里投资汇通达45亿背后的商业逻辑

产业路由器赋能的核心究竟是什么?

产业路由器赋能的核心就是一句话:让小b更长久的赚钱和经营客户。如果没有这个认知就找不到发力点。能不能帮小b更长久的赚钱,能不能帮他经营客户,这是动力的引擎。对于产业路由器平台,对于盛景来说,我们对整个各个方面的参与方要进行赋能,我们要做赋能者的赋能者,赋能的组织者。

产业路由器定义

下面将产业路由器的定义跟大家再来做一个总结。

产业路由器是b2f赋能型产业共同体,是以打造赋能型产业共同体为己任,通过b2f,b就是代表小商户集成商、服务商、销售商,因为它代表存量的订单,存量订单背后就是客户需求。所以以它为龙头,团结并全面赋能碎片化的需求端,通过这些小b,深度连接闲置的供给侧f端的头部资源。以高频、刚需、海量的流量为切入,通过实时连接、智能配对,形成流量垄断和价值洼地。

接着,进入低频低量低需求的利润区获取较高利润,解决利润从哪里来的问题。

最终通过提高全产业的效率,降低全产业的成本,形成赋能型产业共同体。




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作者名:佩佩一、互联网与产业的形态发

盛景网联集团联合创始人、董事长,盛景